郑州市景安计算机网络技术有限公司,旗下独立产权河南景安多线机房即为业内知名的"河南双线/四线机房"、"郑州双线/四线机房",景安机房采用BGP4协议,拥有自己的IP段和AS号(CNNIC联盟成员NO.00215,目前拥有1B+0.5B+112C+16C共计13万余IP地址),与联通、电信、移动、铁通、长宽等运营商达成BGP互联协议,现有景安信息大厦机房、景安通信产业园机房
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中索/新月动力事件带来的思考以及景安为什么要比代理商贵
作者:景安楠桦 日期:2008-06-18
本文是根据中国IDC圈的<生存还是灭亡？中索事件为IDC服务商敲响警钟>编辑而成,可以说中索事件对IDC行内造成的影响很深远,不少有识之士已经对此有敏锐的认识,上述文章的作者可以说是认识较为深刻的人士.楠桦在这里撷取其部分,略作编辑以飨各位.文末部分为楠桦感悟.
事件回顾:
北京网通IDC代理商新月动力被查封
服务器托管公司蒸发致数千家网站陷维系窘境
新月动力（前中索）在倒闭之前，经营着北京网通机房157个机柜（每机柜可放置45U）的业务容量和12G骨干网出口，应该算是一个中型的IDC服务商了。而且其也号称年服务能力3000 台服务器设备以上，产值超过4000万元，利税500万元以上。但就是这样一个宣称两年内上市的IDC公司，却在一夜之间，人走楼空，轰然倒塌。
IDC行业在逐步走向规范的过程中，中小IDC服务商将会大批的"非典型死亡".尽管根据中国IDC圈在2007年年底不完全统计，从事IDC业务的IDC公司大大小小有数千家，相信未来几年内，一批中小型IDC服务商将会相继倒闭，IDC商的数量将会锐减到不足1000家。
在竞争如此激烈的IDC市场上，一味追求低价早就使得一些公司难堪重负，而中索事件的发生也必然促使电信运营商加强内部管理，加之各种资源成本的升高，IDC服务商的盈利能力已经非常有限。中索的倒掉就是一个例子，这家之前宣称要在开设华南分公司，两年内上市的企业，倒掉前欠网通200多万，可以说长期坚持低价的市场策略，是其走向灭亡的根本。
面对产品严重同质化，同行间低价恶性竞争，电信运营商挤压其生存空间，中小IDC服务商的路越走越窄。而这些中小IDC企业无一例外倚重的是与电信运营商良好的合作关系，而并非IDC公司自身具有的独特优势。这不能不让人担忧，仅靠与运营商的关系，何以走的更远？可以说，这些IDC服务商根本没有自己的核心竞争力，而是依附在电信运营商身上的"寄生虫".他们根本没有决定自己未来之路的权利，因为他们或许在某一天就会死于某种政策因素，或者只是一条人脉关系网的断裂就会面临突然死亡威胁。
一些中小IDC公司的日子是越来越不好过了。长久以来，IDC服务商之间的价格战导致这一个行业的利润非常之薄。中小IDC服务商的生存举步维艰，即使有北京奥运会这样的利好因素也还是非常的困难。卖带宽，卖机柜，卖服务器等这样零售大白菜似的简单销售，根本不足以满足市场日益增长的需求。在这种情况下，一些IDC服务商开始尝试着转型或扩展其他业务。如试水新的电信类业务,自建机房独立运营其IDC业务,与其大客户网游公司合作等等.
----------------------------------------摘抄结束,开始原创------------------------------------------
为什么景安的价格要比代理商贵?
对景安来说,从景安下决心自建多线路IDC机房的那一刻起,景安就已经开始了在核心竞争力上面不断的艰苦探索.而低价战略的IDC服务商,基本上都是运营压力迫使他们不得不低价运营,结果饮鸩止渴,最终被一根稻草压的崩溃.景安也有压力,而且压力还不小,但是景安的定价原则保证了景安有最基本的资金维持自己的服务能够长久的运营下去,并且质量得到不断的提升,长远来看这和客户其实是双赢的.
在景安已有年余,楠桦不知有多少客户,有多少单子从我手中飞走,眼睁睁的看着他们——就如那天上的浮云一般,转了一圈通过代理商机柜进到景安机房.这种感觉真是非行内朋友难以感受.有些做机房代理的IDC服务商,甚至100块钱的毛利就敢接单.我不是不欢迎IDC服务商做代理,我只是希望各位IDC服务商能够除了低价还能做出点其他特色出来.大浪淘沙,希望各位IDC同行能够坚持下去,别为了眼前蝇头小利断了前程.其实景安和代理商并不矛盾,代理商是景安的良好补充.针对价格敏感的客户,我完全可以推荐到我的代理商那里;而代理商接到了无法满足要求的客户也可以介绍给我来做.双方之间的合作既满足了不同层次的客户需要,又合作共赢,创建"和谐"IDC.我爱我的代理!
面对由于价格问题导致的直接客户的流失,景安管理层保持原则,商务部上下不气不馁,饿着肚子不断挖掘优质客户,可以说运营压力统统压在商务部和管理层的头上了.对楠桦来说,作为商务人员,我一方面要对客户负责,确保客户的合理权益得到保障;一方面要对公司负责,确保公司不至于做了赔本买卖.不要怀疑楠桦的诚意,在楠桦看来,做生意就是一个交朋友的过程;也不要怀疑楠桦的价格权限,作为景安的老员工,我有足够的能力把握价格底线,能给的价格我决不会吝啬--实在不好接受那就只会推荐您找我的代理了.
景安辛辛苦苦做这个机房不是为了将来卷了钱走人,不是为了落得像中索\新月那样的下场.景安也不是为了追求暴利,如今的IDC行业早已没有了暴利这一说,有的只是不断上涨的带宽成本.景安是为了做出一个品牌,一个能够活80年的品牌.选择景安不仅仅是托管租用了几台服务器\买了几个空间vps,而是选择了一个忠诚的合作伙伴.也许过了若干年后,你还会指着GIANT的标志说:"看!当年我做的站就在那个公司!"
事件回顾:
北京网通IDC代理商新月动力被查封
服务器托管公司蒸发致数千家网站陷维系窘境
新月动力（前中索）在倒闭之前，经营着北京网通机房157个机柜（每机柜可放置45U）的业务容量和12G骨干网出口，应该算是一个中型的IDC服务商了。而且其也号称年服务能力3000 台服务器设备以上，产值超过4000万元，利税500万元以上。但就是这样一个宣称两年内上市的IDC公司，却在一夜之间，人走楼空，轰然倒塌。
IDC行业在逐步走向规范的过程中，中小IDC服务商将会大批的"非典型死亡".尽管根据中国IDC圈在2007年年底不完全统计，从事IDC业务的IDC公司大大小小有数千家，相信未来几年内，一批中小型IDC服务商将会相继倒闭，IDC商的数量将会锐减到不足1000家。
在竞争如此激烈的IDC市场上，一味追求低价早就使得一些公司难堪重负，而中索事件的发生也必然促使电信运营商加强内部管理，加之各种资源成本的升高，IDC服务商的盈利能力已经非常有限。中索的倒掉就是一个例子，这家之前宣称要在开设华南分公司，两年内上市的企业，倒掉前欠网通200多万，可以说长期坚持低价的市场策略，是其走向灭亡的根本。
面对产品严重同质化，同行间低价恶性竞争，电信运营商挤压其生存空间，中小IDC服务商的路越走越窄。而这些中小IDC企业无一例外倚重的是与电信运营商良好的合作关系，而并非IDC公司自身具有的独特优势。这不能不让人担忧，仅靠与运营商的关系，何以走的更远？可以说，这些IDC服务商根本没有自己的核心竞争力，而是依附在电信运营商身上的"寄生虫".他们根本没有决定自己未来之路的权利，因为他们或许在某一天就会死于某种政策因素，或者只是一条人脉关系网的断裂就会面临突然死亡威胁。
一些中小IDC公司的日子是越来越不好过了。长久以来，IDC服务商之间的价格战导致这一个行业的利润非常之薄。中小IDC服务商的生存举步维艰，即使有北京奥运会这样的利好因素也还是非常的困难。卖带宽，卖机柜，卖服务器等这样零售大白菜似的简单销售，根本不足以满足市场日益增长的需求。在这种情况下，一些IDC服务商开始尝试着转型或扩展其他业务。如试水新的电信类业务,自建机房独立运营其IDC业务,与其大客户网游公司合作等等.
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为什么景安的价格要比代理商贵?
对景安来说,从景安下决心自建多线路IDC机房的那一刻起,景安就已经开始了在核心竞争力上面不断的艰苦探索.而低价战略的IDC服务商,基本上都是运营压力迫使他们不得不低价运营,结果饮鸩止渴,最终被一根稻草压的崩溃.景安也有压力,而且压力还不小,但是景安的定价原则保证了景安有最基本的资金维持自己的服务能够长久的运营下去,并且质量得到不断的提升,长远来看这和客户其实是双赢的.
在景安已有年余,楠桦不知有多少客户,有多少单子从我手中飞走,眼睁睁的看着他们——就如那天上的浮云一般,转了一圈通过代理商机柜进到景安机房.这种感觉真是非行内朋友难以感受.有些做机房代理的IDC服务商,甚至100块钱的毛利就敢接单.我不是不欢迎IDC服务商做代理,我只是希望各位IDC服务商能够除了低价还能做出点其他特色出来.大浪淘沙,希望各位IDC同行能够坚持下去,别为了眼前蝇头小利断了前程.其实景安和代理商并不矛盾,代理商是景安的良好补充.针对价格敏感的客户,我完全可以推荐到我的代理商那里;而代理商接到了无法满足要求的客户也可以介绍给我来做.双方之间的合作既满足了不同层次的客户需要,又合作共赢,创建"和谐"IDC.我爱我的代理!
面对由于价格问题导致的直接客户的流失,景安管理层保持原则,商务部上下不气不馁,饿着肚子不断挖掘优质客户,可以说运营压力统统压在商务部和管理层的头上了.对楠桦来说,作为商务人员,我一方面要对客户负责,确保客户的合理权益得到保障;一方面要对公司负责,确保公司不至于做了赔本买卖.不要怀疑楠桦的诚意,在楠桦看来,做生意就是一个交朋友的过程;也不要怀疑楠桦的价格权限,作为景安的老员工,我有足够的能力把握价格底线,能给的价格我决不会吝啬--实在不好接受那就只会推荐您找我的代理了.
景安辛辛苦苦做这个机房不是为了将来卷了钱走人,不是为了落得像中索\新月那样的下场.景安也不是为了追求暴利,如今的IDC行业早已没有了暴利这一说,有的只是不断上涨的带宽成本.景安是为了做出一个品牌,一个能够活80年的品牌.选择景安不仅仅是托管租用了几台服务器\买了几个空间vps,而是选择了一个忠诚的合作伙伴.也许过了若干年后,你还会指着GIANT的标志说:"看!当年我做的站就在那个公司!"
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大虎哥[2008-07-11 09:39 AM | 
]看~！现在我公司的网站就在你们公司......
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